Bisnis

Cara Bernegosiasi untuk Pembayaran yang Lebih Tinggi

Cara Bernegosiasi untuk Pembayaran yang Lebih Tinggi

Bagian terakhir untuk mendapatkan pekerjaan impian Anda adalah mempelajari cara meminta – dan mendapatkan – jenis gaji atau paket kompensasi yang benar-benar layak Anda dapatkan. Dan apa yang kita bicarakan di sini adalah belajar cara menegosiasikan bagaimana Anda mendapat kompensasi. Yang sangat menarik tentang fase proses wawancara ini adalah bahwa kebanyakan orang bahkan tidak tahu (atau berusaha) untuk menegosiasikan rencana comp mereka. Sebaliknya, mereka berpikir bahwa apa yang mereka tawarkan adalah apa yang harus mereka terima. Dan itu tidak selalu terjadi.

Sumber : Applicant Tracking System In Dubai

Alasan untuk ini adalah karena sangat sulit bagi perusahaan untuk menemukan orang yang baik untuk dipekerjakan. Pikirkan saja berapa banyak resume yang diterima manajer perekrutan (ratusan untuk posisi penjualan), dan pikirkan berapa banyak dari mereka yang tidak baik (karena satu atau banyak alasan). Sekali lagi, 80 – 90% dari resume yang diterima perusahaan tidak memenuhi syarat untuk posisi itu.

Selanjutnya, pikirkan semua wawancara yang harus dihadapi manajer perekrut. Pertama, di mana saja antara 20 hingga 30% wawancara bahkan tidak muncul! Tidak ada panggilan penjelasan – hanya tidak muncul. Selanjutnya, dari orang-orang yang muncul, banyak dari mereka didiskualifikasi secara pribadi karena satu dan lain alasan.

Dan kemudian pikirkan betapa bersemangatnya manajer perekrutan untuk akhirnya bertemu dengan Anda. Pertama, surat lamaran dan resume Anda menempatkan Anda di bagian atas daftar. Dengan asumsi bahwa Anda telah meluangkan waktu untuk menulis surat pengantar sampel, dan telah menginvestasikan waktu untuk menyesuaikan resume Anda dengan pekerjaan yang Anda inginkan, Anda tidak perlu ragu untuk melakukan wawancara dengan berbagai perusahaan yang dapat meningkatkan karir Anda. Jika Anda telah mewawancarai dengan baik – dengan kata lain, jika Anda hati-hati mendengarkan setiap pertanyaan yang diajukan manajer perekrutan, dan kemudian menjawab dengan ringkas dan tepat (tanpa berbicara), dan Anda optimis dan percaya diri – maka Anda mungkin memiliki beberapa penawaran dari pesaing perusahaan.

Manajer perekrutan berdoa agar Anda bahkan separuh dari resume Anda, dan jika ya, maka Anda akan mendapatkan tawaran. Dan setelah Anda melakukannya, manajer perekrutan akan berdoa lagi agar Anda menerimanya. Ini akan menghemat dia sepanjang waktu mencari dan menyaring pelamar yang tidak memenuhi syarat lagi.

Jadi begitu manajer perekrutan telah bertemu dengan Anda, dan Anda menyetujui wawancara, ini adalah kesempatan terbaik Anda untuk mulai bernegosiasi untuk gaji yang lebih tinggi, rencana kompensasi yang lebih baik, atau keduanya – atau lebih – atau lebih! Ada beberapa area yang bisa Anda negosiasikan dan terdaftar di bawah ini. Percaya diri, kenali bahwa Anda memegang semua kartu di sini dan yang dapat mereka katakan adalah tidak. Bahkan, dalam banyak kasus, mereka akan membuat Anda tawaran balasan yang berarti Anda masih menang!

# 1 Adapun bonus masuk. Menurut Masyarakat untuk Manajemen Sumber Daya Manusia, lebih dari dua pertiga perusahaan mengalami kesulitan dalam merekrut bakat penuh waktu. Dan karena perusahaan kesulitan menemukan kandidat yang memenuhi syarat, begitu mereka menemukannya, mereka akan sering keluar dari jalan mereka untuk mendaratkan mereka. Faktanya, menurut WorldatWork, 76% dari semua perusahaan sekarang menawarkan bonus masuk. Dan mereka tidak hanya untuk CEO atau eksekutif lainnya.

Cara untuk meminta bonus masuk cukup mudah. Setelah manajer perekrutan meletakkan paket kompensasi, jika tidak ada bonus masuk yang ditawarkan, Anda cukup bertanya (dengan asumsi)

Dan jenis bonus masuk apa yang kamu tawarkan Dan kemudian duduk dengan tenang dan biarkan mereka berbicara.

Seperti yang Anda perhatikan, saya mengatakan untuk memintanya dengan asumsi, bukan bertanya Apakah Anda menawarkan bonus masuk Ini penting. Bertanya secara asumsif memberi tahu mereka bahwa ini adalah sesuatu yang Anda harapkan atau mungkin ditawarkan dari perusahaan lain.

Jika mereka mengatakan tidak ada bonus masuk, maka Anda dapat kembali dengan tenang,

Aku mengerti. Yah ada peluang lain yang aku temui (atau telah bertemu dengan), dan jika semua hal sama, salah satu faktor penentu bagiku akan menjadi tanda bonus. Jadi biarkan aku kembali bersamamu setelah Saya telah menyelesaikan wawancara saya.

Jika mereka masih tidak mau setidaknya melihat apakah ada bonus, maka tinggalkan saja dengan riang dan beri tahu mereka bahwa Anda akan menghubungi mereka. Percayalah, jika Anda membuat kesan sebaik resume Anda dan surat lamaran Anda lakukan, maka palungan mempekerjakan akan pergi ke kekuatan yang ada dan berbicara tentang apa yang mereka dapat menawarkan Anda sebagai bonus masuk.

Tinggalkan Balasan

Comment
Name*
Mail*
Website*